Франшиза — не золотая антилопа.
Без усилий не обогатит!
http://freepik.com/cookie_studio
Каждого, кто хочет открыть свое дело, сопровождает не только приятное волнение, но и страх — «А вдруг не получится?». Именно поэтому франшиза стала одним из самых востребованных вариантов открытия бизнеса. Хороший имидж уже сформированного бренда так и манит стать его частью, новичкам обещают огромную прибыль, а готовый бизнес-план воспринимается как «Джекпот, господа!». Но так ли все хорошо на самом деле? — Да, только если вы не утонули в иллюзиях и готовы работать.
Франшиза — это передача в аренду прав на использование известного бренда. В то же время это всего лишь маленькая галочка в огромном списке дел начинающего бизнесмена. К сожалению, не все это понимают. Некоторые думают, что подписанная бумага стала чем-то вроде золотой антилопы из популярного мультика: ударила копытами о землю и полетели следом золотые монеты, снова ударила — еще больше озолотила хозяина. В реальной жизни все наоборот: единственное правило успеха — представить, что вы строите бизнес с нуля и относиться к франшизе с полной серьезностью.
Франшиза — это передача в аренду прав на использование известного бренда. В то же время это всего лишь маленькая галочка в огромном списке дел начинающего бизнесмена. К сожалению, не все это понимают. Некоторые думают, что подписанная бумага стала чем-то вроде золотой антилопы из популярного мультика: ударила копытами о землю и полетели следом золотые монеты, снова ударила — еще больше озолотила хозяина. В реальной жизни все наоборот: единственное правило успеха — представить, что вы строите бизнес с нуля и относиться к франшизе с полной серьезностью.
ТОП-5 ошибок франчайзинга
и как их избежать
и как их избежать
http://freepik.com/cookie_studio
Давайте представим, что ошибки — это камни, бизнесмены — извозчики, а франшиза — это карета. Какой бы крепкой и красивой последняя ни была, важно то, насколько умело извозчик управляет лошадьми. Допустим он профи, но дорога длинная и, если извозчик не объедет камни, карета наткнется на них и сломается. Хотя в начале истории камни казались наименее значимым фактором. Так и бизнесмены порой покупают дорогую франшизу, находят лучшее оборудование, платят высокие зарплаты персоналу, но в один прекрасный день начинается череда кошмарных проблем из-за одного нюанса — того самого «камня». В этой статье мы затронем целых десять таких «камней», из-за которых бизнес по франшизе развалится.
Франчайзи плохо инвестировали в бизнес
После оплаты франшизы вас ждет еще много вложений. Неопытные бизнесмены считают, что именно франчайзер должен всячески спонсировать его новую точку, но это не так. Франчайзер поддержит вас во многих других вопросах. Он скорее маяк в море, который укажет путь, но не переплывет его за вас. Заранее подумайте, сможете ли вы не только оплатить франшизу, но и регулярно вкладывать деньги в рост компании. Сюда относится SMM-продвижение, плата за участие в рекламных проектах, обучение сотрудников, финансирование из личных средств в кризисных ситуациях (что напрямую влияет на качество работы сотрудников), оформление помещения и все прочее, что касается франшизы.
Выбрали бизнес в незнакомой сфере
Это про то, как сорокалетний инженер покупает франшизу брендового бутика. Может быть «друзья сказали, что мода сейчас прибыльна» или «у них такая привлекательная цена и отличная презентация!» — в любом случае такой бизнес если и выживет, то вы лишитесь сна. Лучше всего выбрать франшизу в той сфере, где у вас есть опыт, навыки и знания. В таком случае у вас хотя бы будет фундамент.
Купили липовую франшизу
«Мертвые души франчайзинга» — так их еще называют. Парадокс в том, что обычный русский бизнесмен похож на коктейль из несочетаемых ингредиентов: максимальная настороженность прекрасно дополняет поразительную доверчивость. Только на первый взгляд кажется, что легко отличить подделку от оригинала франшизы. Некоторые мошенники копируют все атрибуты популярного бренда: от корпоративных цветов до условий всего пакета франшизы. И хотя в таком виде она не несет никакой коммерческой ценности, внешне их порой не отличить.
К примеру, франшиза аптеки «Фарма-Style». Потенциальным покупателям провели яркую презентацию и представили ее как быстро растущую сеть российских аптек. Их уверяли, что ее основали ведущие специалисты фармбизнеса. Однако попытки найти хотя бы одну реально успешную аптеку сети закончились неудачей. Покупатель пошел дальше: он обратился в Российскую Ассоциацию Аптечных Сетей и был шокирован, ведь в там о «Фарма-Style» слышали впервые.
Вывод прост: выбирая бренд, не поленитесь хорошенько изучить историю создания франшизы. Еще лучше — познакомиться с другими франчайзи сети. Не стесняйтесь просить об этом, ведь если с франшизой действительно все хорошо, владельца бренда это нисколько не смутит. В личной беседе с другими представителями сети вы узнаете о положительных и отрицательных сторонах, перспективах предлагаемой франшизы.
Не до конца просчитали бюджет покупки
95% франшиз закрываются и вот одна из самых частых причин: к примеру, вы увидели цену франшизы, встретились с будущими партнерами, вам показали бизнес-план и перечень затрат на разные составляющие. Думаете, бюджет составлен? — В реальности это только начало.
Учитывая то, что на открытие бизнеса большинство берут деньги в долг у друзей или кредит в банке, простого расчета недостаточно. Вас также ожидают затраты, выходящие за рамки усредненного бюджета, поэтому сразу прибавьте хотя бы треть возможных расходов, прежде чем искать деньги.
К примеру, если вы открыли барбершоп, в любой момент одно из клиентских кресел могут повредить, а это примерно 93 000 рублей в минус бюджету. Испортилась мойка — еще минус 100 000 рублей. Если в вашем бизнесе есть дорогое оборудование, то ему может понадобиться ремонт. Таких ситуаций будет много. Расчет выглядит примерно так: на каждый необходимый миллион вы прибавляете 350 000 рублей. Это будет вашей подушкой безопасности.
Купили франчайзинговый пакет и больше ничего не делаете
Часть юных франчайзи с такой уверенностью ждут «золотую антилопу», что даже умудряются улететь на курорт сразу после оформления бумаг. Один такой бизнесмен Евгений Троцкий сразу после открытия отеля улетел в Египет. Прилетев домой, он понял, что деньги как-то приходят и снова улетел отдыхать.
Сотрудники были обучены не до конца, быстро потеряли мотивацию из-за отсутствия босса и после его возвращения постояльцев стало мало. Из чего платить зарплаты? — Этого Евгений не учел и ему пришлось выдумывать причины для увольнений. Он просто не ожидал, что приход денег закончится. Естественно, персонал писал жалобы куда только возможно. Перед уходом каждый сотрудник даже старался захватить с собой «трофей» — что-нибудь из собственности отеля. Правоохранительные органы тоже заинтересовались Евгением, ведь он не выплатил зарплаты сотрудникам на сумму около 500 000 рублей. Бизнес развалился, даже не успев подняться.
Такие истории случаются потому, что некоторые путают франшизу с пассивным доходом, а это не так. Она не приносит деньги самостоятельно и в этом случае нельзя просто доверить бизнес управленцам. Чтобы франшиза окупилась и стала приносить хороший доход нужно настроить работу каждого звена, тщательно ее контролировать на протяжении долгого времени, пока вы не убедитесь в том, что работа сотрудников доведена до автоматизма. Только после этого можно спокойно отдыхать.
Всего пять ошибок, но их совершает большое количество франчайзи. Возьмите их на заметку, чтобы увеличить свой шанс на успех в бизнесе.
Франчайзи плохо инвестировали в бизнес
После оплаты франшизы вас ждет еще много вложений. Неопытные бизнесмены считают, что именно франчайзер должен всячески спонсировать его новую точку, но это не так. Франчайзер поддержит вас во многих других вопросах. Он скорее маяк в море, который укажет путь, но не переплывет его за вас. Заранее подумайте, сможете ли вы не только оплатить франшизу, но и регулярно вкладывать деньги в рост компании. Сюда относится SMM-продвижение, плата за участие в рекламных проектах, обучение сотрудников, финансирование из личных средств в кризисных ситуациях (что напрямую влияет на качество работы сотрудников), оформление помещения и все прочее, что касается франшизы.
Выбрали бизнес в незнакомой сфере
Это про то, как сорокалетний инженер покупает франшизу брендового бутика. Может быть «друзья сказали, что мода сейчас прибыльна» или «у них такая привлекательная цена и отличная презентация!» — в любом случае такой бизнес если и выживет, то вы лишитесь сна. Лучше всего выбрать франшизу в той сфере, где у вас есть опыт, навыки и знания. В таком случае у вас хотя бы будет фундамент.
Купили липовую франшизу
«Мертвые души франчайзинга» — так их еще называют. Парадокс в том, что обычный русский бизнесмен похож на коктейль из несочетаемых ингредиентов: максимальная настороженность прекрасно дополняет поразительную доверчивость. Только на первый взгляд кажется, что легко отличить подделку от оригинала франшизы. Некоторые мошенники копируют все атрибуты популярного бренда: от корпоративных цветов до условий всего пакета франшизы. И хотя в таком виде она не несет никакой коммерческой ценности, внешне их порой не отличить.
К примеру, франшиза аптеки «Фарма-Style». Потенциальным покупателям провели яркую презентацию и представили ее как быстро растущую сеть российских аптек. Их уверяли, что ее основали ведущие специалисты фармбизнеса. Однако попытки найти хотя бы одну реально успешную аптеку сети закончились неудачей. Покупатель пошел дальше: он обратился в Российскую Ассоциацию Аптечных Сетей и был шокирован, ведь в там о «Фарма-Style» слышали впервые.
Вывод прост: выбирая бренд, не поленитесь хорошенько изучить историю создания франшизы. Еще лучше — познакомиться с другими франчайзи сети. Не стесняйтесь просить об этом, ведь если с франшизой действительно все хорошо, владельца бренда это нисколько не смутит. В личной беседе с другими представителями сети вы узнаете о положительных и отрицательных сторонах, перспективах предлагаемой франшизы.
Не до конца просчитали бюджет покупки
95% франшиз закрываются и вот одна из самых частых причин: к примеру, вы увидели цену франшизы, встретились с будущими партнерами, вам показали бизнес-план и перечень затрат на разные составляющие. Думаете, бюджет составлен? — В реальности это только начало.
Учитывая то, что на открытие бизнеса большинство берут деньги в долг у друзей или кредит в банке, простого расчета недостаточно. Вас также ожидают затраты, выходящие за рамки усредненного бюджета, поэтому сразу прибавьте хотя бы треть возможных расходов, прежде чем искать деньги.
К примеру, если вы открыли барбершоп, в любой момент одно из клиентских кресел могут повредить, а это примерно 93 000 рублей в минус бюджету. Испортилась мойка — еще минус 100 000 рублей. Если в вашем бизнесе есть дорогое оборудование, то ему может понадобиться ремонт. Таких ситуаций будет много. Расчет выглядит примерно так: на каждый необходимый миллион вы прибавляете 350 000 рублей. Это будет вашей подушкой безопасности.
Купили франчайзинговый пакет и больше ничего не делаете
Часть юных франчайзи с такой уверенностью ждут «золотую антилопу», что даже умудряются улететь на курорт сразу после оформления бумаг. Один такой бизнесмен Евгений Троцкий сразу после открытия отеля улетел в Египет. Прилетев домой, он понял, что деньги как-то приходят и снова улетел отдыхать.
Сотрудники были обучены не до конца, быстро потеряли мотивацию из-за отсутствия босса и после его возвращения постояльцев стало мало. Из чего платить зарплаты? — Этого Евгений не учел и ему пришлось выдумывать причины для увольнений. Он просто не ожидал, что приход денег закончится. Естественно, персонал писал жалобы куда только возможно. Перед уходом каждый сотрудник даже старался захватить с собой «трофей» — что-нибудь из собственности отеля. Правоохранительные органы тоже заинтересовались Евгением, ведь он не выплатил зарплаты сотрудникам на сумму около 500 000 рублей. Бизнес развалился, даже не успев подняться.
Такие истории случаются потому, что некоторые путают франшизу с пассивным доходом, а это не так. Она не приносит деньги самостоятельно и в этом случае нельзя просто доверить бизнес управленцам. Чтобы франшиза окупилась и стала приносить хороший доход нужно настроить работу каждого звена, тщательно ее контролировать на протяжении долгого времени, пока вы не убедитесь в том, что работа сотрудников доведена до автоматизма. Только после этого можно спокойно отдыхать.
Всего пять ошибок, но их совершает большое количество франчайзи. Возьмите их на заметку, чтобы увеличить свой шанс на успех в бизнесе.
Первые шаги в работе франчайзи
http://freepik.com/freepik
Говоря о старте бизнеса, на ум сразу приходит картинка суеты сотрудников: ремонт помещения, установка оборудования, настройка рекламы и продвижения, а также многое другое.
Но прежде чем составить длинный список дел, вам важно понять одно: нужно много трудиться, но и не делать лишнего. К примеру, часто новоявленный владелец бизнеса по франшизе добавляет в стратегию свой жизненный опыт. Он начинает критиковать схему и пытаться настроить все по-своему. Но какой смысл платить тысячи и миллионы за франшизу, если вы хотите все переделать?
Конечно, многие из вас могут возразить, мол, некоторые компании вообще не дают нормального плана ведения бизнеса и приходится делать все самостоятельно. Но сегодня мы поговорим о качественном франчайзинге и как работать именно с ним. А у таких брендов с планом действий, как правило, все в порядке.
Но прежде чем составить длинный список дел, вам важно понять одно: нужно много трудиться, но и не делать лишнего. К примеру, часто новоявленный владелец бизнеса по франшизе добавляет в стратегию свой жизненный опыт. Он начинает критиковать схему и пытаться настроить все по-своему. Но какой смысл платить тысячи и миллионы за франшизу, если вы хотите все переделать?
Конечно, многие из вас могут возразить, мол, некоторые компании вообще не дают нормального плана ведения бизнеса и приходится делать все самостоятельно. Но сегодня мы поговорим о качественном франчайзинге и как работать именно с ним. А у таких брендов с планом действий, как правило, все в порядке.
Чем мешают своевольные перемены
Важно понять с первого дня, что франчайзинг — это прописанная модель ведения бизнеса, то есть она сама по себе самодостаточна и ее нужно выполнить именно такой, как написано. А если чего-то не написано, это не значит, что компания-франчайзер это упустила. Возможно вашу идею уже опробовали раньше, и она не сработала. Многих удивит, что мы затронули такую очевидную причину, но нельзя ее не вспомнить. Она примерно на шестом месте после тех частых пяти ошибок, ведущих бизнес к разорению.
Вывод прост: не добавляйте никаких нововведений в прописанную модель, а если она вас изначально не устраивает — просто не покупайте такую франшизу.
Вывод прост: не добавляйте никаких нововведений в прописанную модель, а если она вас изначально не устраивает — просто не покупайте такую франшизу.
Как выбрать франшизу
Желая открыть свое дело, человек перестает спать. Столько вопросов и так мало ответов. На самом деле, все просто: начните с малого и постепенно углубите свои знания в новой сфере. К примеру, перед выходом на рынок, изучите хотя бы самые популярные направления для франчайзи:
Хочется отметить, что даже если вы нашли «ту самую» неповторимую среди прочих франшиз компанию, лучше начать с похода к юристу. Отдайте ему свои бумаги на проверку и пусть он тщательно изучит договор, который вам предстоит подписать минимум на три года.
Вы можете хорошо понимать в финансах и чувствовать потребности рынка, но вы не можете знать и уметь все на свете. Доверьте юридические тонкости специалисту и спите спокойно. Это кстати очень полезный опыт, учитывая то, что вам придется научиться грамотно делегировать обязанности и доверять людям в целом.
Говорят, что успех — это успеть прожить свою жизнь. СВОЮ. Это важно. Трудитесь сейчас, вложите в собственную команду ресурсы и время, тогда вы сможете прочувствовать собственную жизнь вместо того, чтобы днем и ночью контролировать работу персонала. Это и есть настоящий успех.
- Красота и здоровый образ жизни (бьюти-студии, фитнес-центры, SPA-салоны, спортивное питание).
- Ритейлинговый бизнес (точки розничных магазинов и супермаркетов).
- Общественное питание (кафе, бары, рестораны, кондитерские).
- Производство продуктов питания (производство конфет, хлебопекарни).
- Сфера услуг (интернет-провайдеры, транспортные компании, рекламный бизнес).
- Детские товары и услуги (магазины брендовой одежды, частные детские сады, центры раннего развития).
- Строительство (технологии производств стройматериалов).
- Одежда и обувь (брендовые бутики).
- Финансы (микрозаймы и ломбарды).
Хочется отметить, что даже если вы нашли «ту самую» неповторимую среди прочих франшиз компанию, лучше начать с похода к юристу. Отдайте ему свои бумаги на проверку и пусть он тщательно изучит договор, который вам предстоит подписать минимум на три года.
Вы можете хорошо понимать в финансах и чувствовать потребности рынка, но вы не можете знать и уметь все на свете. Доверьте юридические тонкости специалисту и спите спокойно. Это кстати очень полезный опыт, учитывая то, что вам придется научиться грамотно делегировать обязанности и доверять людям в целом.
Говорят, что успех — это успеть прожить свою жизнь. СВОЮ. Это важно. Трудитесь сейчас, вложите в собственную команду ресурсы и время, тогда вы сможете прочувствовать собственную жизнь вместо того, чтобы днем и ночью контролировать работу персонала. Это и есть настоящий успех.